Gitlab
GitLab recrute pour un poste de responsable grands comptes (francophone) dans les Alpes, basé en Suisse. Cette opportunité s'adresse aux candidats francophones souhaitant évoluer à l'international.
GitLab est la plateforme d'orchestration intelligente pour le DevSecOps. GitLab permet aux organisations d'augmenter la productivité des développeurs, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, de réduire les risques liés à la sécurité et à la conformité, et d'accélérer la transformation numérique. Plus de 50 millions d'utilisateurs enregistrés et plus de 50 % des entreprises du classement Fortune 100* font confiance à GitLab pour livrer plus rapidement des logiciels de meilleure qualité et plus sécurisés.
Missions principales
- Gérer et accompagner les grands comptes de GitLab
- Gérer le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources appropriées telles que les architectes de solutions, les responsables de la réussite client, les services professionnels, le marketing, la direction, les partenaires et le réseau de distribution.
- Mettre à profit son expertise en vente de solutions pour répondre efficacement aux besoins des clients et identifier le potentiel commercial afin de construire un partenariat stratégique à long terme avec vos clients.
- Avoir une connaissance approfondie du client, y compris de ses indicateurs de performance, et élaborer des plans en anticipant ses stratégies et objectifs commerciaux.
- Approfondir la connaissance du secteur ainsi que de la position concurrentielle de l'entreprise
- Contribuer à l'analyse des causes profondes des succès et des échecs.
- Communiquer les enseignements tirés à l'équipe, notamment aux chargés de compte, à l'équipe marketing et à l'équipe technique
- Assurer le leadership et l'orientation des comptes dans le processus avant-vente et après-vente
Profil recherché
- Français et allemand : maîtrise professionnelle parfaite
- Expérience de la vente auprès d'organisations très complexes
- Résultats constants et dépassement des objectifs démontrés
- Excellentes compétences en communication et en présentation ; à l'aise pour s'adresser à des cadres de haut niveau.
- Expérience dans la vente de solutions et la mise en avant de la valeur ajoutée auprès des clients en fonction de leurs besoins
- Connaissance approfondie de Git, des outils de développement logiciel et de la gestion du cycle de vie des applications
- Vous partagez nos valeurs et travaillez en accord avec celles-ci.
- Capacité à utiliser GitLab
Conditions de travail
- Lieu : Télétravail, Suisse
- Contrat : CDI
- Langue : français requis
Candidature
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