Senior Sales Manager, French Market à Barcelona, Espagne

Perk recrute pour un poste de Senior Sales Manager, marché français, basé en Espagne. Cette opportunité s'adresse aux profils francophones souhaitant évoluer à l'international.

Missions principales

• Votre rôle consistera à mettre en place une approche commerciale solide et reproductible pour la France, en élaborant le plan de commercialisation, en affinant le profil de client idéal (ICP), en améliorant le taux de conversion du pipeline et en aidant l’équipe à remporter des contrats de manière régulière.
• Il ne s’agit pas simplement de mettre en œuvre une stratégie existante. Nous recherchons une personne qui connaît parfaitement le marché français et qui saura nous aider à définir notre stratégie de croissance et de réussite sur ce marché.
• Diriger et développer l’équipe commerciale France, en gérant 15 à 20 commerciaux ainsi que les chefs d’équipe, en mettant clairement l’accent sur la réalisation des quotas, l’accompagnement et l’évolution de carrière.
• Prendre en charge le plan de commercialisation pour la France, y compris la définition du profil client idéal (ICP), la segmentation du marché et les ajustements continus en fonction des résultats réels de conversion.
• Élaborer et améliorer les guides de vente multiproduits, en créant des cadres de qualification clairs et des approches commerciales adaptées aux PME, aux entreprises de taille moyenne et aux grandes entreprises.
• Gérer le pipeline et les prévisions, en garantissant une bonne hygiène de Salesforce, des prévisions précises et une responsabilité claire quant aux chiffres.
• Accompagner l’équipe dans la gestion de dossiers complexes, notamment les processus d’achat impliquant plusieurs parties prenantes, notamment les services financiers, les services des achats et les décideurs de haut niveau.
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing, les SDR, l’équipe produit et le service de réussite client pour améliorer le flux de prospects, le positionnement et les transferts de dossiers, et remédier rapidement à tout ce qui ne fonctionne pas.

Profil recherché

• Une expérience avérée dans la direction et le développement de responsables commerciaux dans le domaine du SaaS B2B, idéalement dans la gestion des dépenses, la fintech, les paiements ou les technologies d’approvisionnement, avec une expérience de la vente auprès de responsables financiers de haut niveau, est indispensable.
• Une expérience avérée dans la direction d’équipes au sein de cycles d’achat complexes impliquant de multiples parties prenantes dans des entreprises de taille moyenne.
• Expérience dans la gestion d’une stratégie commerciale multi-produits, y compris la formation des commerciaux pour qu’ils vendent l’ensemble de la gamme plutôt qu’un seul produit.
• Connaissance approfondie et actualisée du marché français ; vous êtes capable de citer les segments, le paysage concurrentiel et la stratégie de positionnement que Perk devrait adopter à l’avenir, et pas seulement de dire que vous avez « travaillé en France ».
• Maîtrise parfaite des données relatives au pipeline et aux performances de votre équipe ; vous en tirez des conclusions et agissez en conséquence, vous ne vous contentez pas de les rapporter.
• Une expérience avérée dans l’accompagnement des commerciaux lors de transactions complexes et dans l’amélioration des taux de réussite. La maîtrise du modèle MEDDPICC est un atout.
• Maîtrise du français (niveau langue maternelle ou C2) et de l’anglais professionnel ; vous mènerez quotidiennement des revues de transactions et négocierez avec des acteurs francophones du secteur financier.
• Vous êtes enthousiaste et comprenez comment utiliser l'IA au travail, ainsi que la manière de l'exploiter pour gagner en productivité et en efficacité

Conditions de travail

• Lieu : Barcelone
• Contrat : CDI
• Langue : français requis

Candidature

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