Gitlab
GitLab recrute pour un poste de Strategic Account Executive – MENA basé en Suisse. Cette opportunité s'adresse aux profils francophones souhaitant évoluer à l'international.
GitLab est la plateforme d'orchestration intelligente dédiée au DevSecOps. GitLab permet aux entreprises d'accroître la productivité des développeurs, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, de réduire les risques liés à la sécurité et à la conformité, et d'accélérer la transformation numérique. Plus de 50 millions d'utilisateurs enregistrés et plus de 50 % des entreprises du classement Fortune 100* font confiance à GitLab pour livrer plus rapidement des logiciels de meilleure qualité et plus sécurisés.
Missions principales
- Diriger les activités stratégiques liées aux grands prospects et clients, en assurant l’orientation tout au long des missions avant-vente et après-vente.
- Développer des opportunités au sein des comptes d’entreprise grâce à la prospection, à l’établissement de relations et à une compréhension consultative des besoins métier des clients.
- Élaborer des plans de compte et des propositions clients qui établissent clairement un lien entre les capacités de GitLab et les priorités organisationnelles ainsi que les objectifs de transformation.
- Assurer la coordination avec les équipes avant-vente, après-vente et d’assistance afin de garantir le succès du déploiement des produits et de leur adoption par les clients.
- Générer un pipeline de prospects qualifiés en collaboration avec des partenaires de distribution stratégiques et soutenir les efforts de développement de la clientèle.
- Transmettre les retours clients et les idées de produits via le système public de suivi des tickets de GitLab afin de faire entendre la voix du client.
- Préparer des rapports d’activité et de prévisions, et contribuer à l’analyse des succès et des échecs afin d’améliorer la performance commerciale future.
- Collaborer avec les équipes marketing, les équipes chargées des comptes, les chefs de produit et les équipes techniques afin de partager les enseignements tirés et de communiquer clairement les besoins des clients.
Conditions de travail
- Lieu : Télétravail, Arabie saoudite ; Télétravail, Émirats arabes unis
- Contrat : CDI
- Langue : français obligatoire
Candidature
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